Digital marketing καμπάνιες & PPC Ads μπορεί να είναι κερδοφόρα – ή μπορεί να είναι και χάσιμο χρόνου!
Τι κάνει τη διαφορά;
Μεγάλο μέρος έχει να κάνει με τα διαφημιστικά κείμενα.
Το να γράφεις υπέροχα κείμενα για διαφημίσεις PPC είναι πιο δύσκολο από ό, τι φαίνεται στην αρχή.
Πλατφόρμες όπως το Google Ads σάς δίνουν περιορισμένο χώρο για να τραβήξετε την προσοχή ενός υποψήφιου πελάτη, να πετύχετε τα ενδιαφέροντά του και να τον παρακινήσετε να κάνει κλικ.
Δυστυχώς, δεν υπάρχει… χρυσή τιμή για τη σύνταξη της τέλειας διαφήμισης PPC.
Ωστόσο, υπάρχουν πολλές βέλτιστες πρακτικές που μπορείτε να ακολουθήσετε για να κάνετε τα κείμενα για διαφημίσεις digital marketing πιο δυνατά!
Ακολουθούν 10 συμβουλές που μπορείτε να εφαρμόσετε στα επόμενα paid ads που γράφετε.
1. Κατανοήστε το target group του market σας
Πολλές επιχειρήσεις προσεγγίζουν τη συγγραφή κειμένων για διαφημίσεις digital marketing μιλώντας για τον εαυτό τους.
Αλλά είναι στην πραγματικότητα το αντίθετο από αυτό που πρέπει να κάνετε.
Οι πελάτες σάς αναζητούν επειδή χρειάζονται κάτι, όχι επειδή είναι περίεργοι για την επιχείρησή σας.
Ο καλύτερος τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή του target group σας είναι να τους δείξετε ότι κατανοείτε – και μπορείτε να διορθώσετε – τα προβλήματά τους.
Πριν ξεκινήσετε να γράφετε, κάντε αυτήν την άσκηση: βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια του ιδανικού πελάτη.
Σκεφτείτε τι είδους πρόβλημα αντιμετωπίζουν και φανταστείτε πώς θα έψαχναν μια λύση.
Στη συνέχεια, γράψτε τα διαφημιστικά κείμενα ως απάντηση στις ανάγκες και τις συνήθειες αναζήτησης αυτού του φανταστικού πελάτη.
2. Κατευθύνετε το κοινό σας
Χρησιμοποιήστε τις λέξεις “εσείς” και “σας” στις διαφημίσεις σας.
Μιλώντας στο κοινό σας, τους κάνει να αισθάνονται σημαντικοί.
Δημιουργεί την αίσθηση ότι η επιχείρησή σας είναι φιλική και ευχάριστη – θέλετε να δημιουργήσετε μια φιλική και χρήσιμη σχέση με τους πελάτες αμέσως.
3. Χρησιμοποιήστε το συναίσθημα προς όφελός σας
Ποιο είναι το χειρότερο πράγμα που μπορεί να είναι μια διαφήμιση;
Να είναι βαρετή!
Μια κακή διαφήμιση PPC θα ξεχαστεί γρήγορα.
Μπορείτε να αποφύγετε τη μοίρα των βαρετών διαφημίσεων επιλέγοντας τις λέξεις σας και κάνοντας το κοινό σας να αισθάνεται κάτι.
Εάν γνωρίζετε τι θέλει το target group σας, τότε αυτό δεν πρέπει να είναι πολύ δύσκολο.
Εντοπίστε την επιθυμία που φέρνει πελάτες πάνω στη διαφήμισή σας και διαλέξτε τους τρόπους για να παίξετε με το συναίσθημα που περιέχεται σε αυτή.
Τα αρνητικά συναισθήματα μπορούν στην πραγματικότητα να είναι καλύτερα ερεθίσματα από τα θετικά, καθώς οι άνθρωποι έχουν πάντα ως κίνητρο να αποφύγουν τον πόνο.
Μερικά πιο θετικά συναισθήματα που μπορείτε να αξιοποιήσετε στα κείμενά σας για να προσελκύσετε αποτελέσματα, περιλαμβάνουν την ελπίδα, την ανακούφιση.
4. Χρησιμοποιήστε αριθμούς και εμπορικά σήματα
Εάν θέλετε να τραβήξετε περισσότερα βλέμματα στις διαφημίσεις σας, δοκιμάστε να προσθέσετε έναν αριθμό ή δύο.
Τα στοιχεία και οι στατιστικές έχουν έναν μοναδικό τρόπο να προσελκύουν την προσοχή των ανθρώπων και έχουν αποδειχθεί ότι αυξάνουν το CTR.
Ένας τρόπος για να χρησιμοποιήσετε αριθμούς είναι να ονομάσετε την τιμή του προϊόντος σας ή να διαφημίσετε μια προσφορά.
Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε να εμφανίσετε ένα αριθμητικό στατιστικό στοιχείο για την επιχείρησή σας, όπως τον αριθμό των πελατών που έχετε βοηθήσει.
Χρησιμοποιήστε ακριβείς αριθμούς αντί για στρογγυλούς αριθμούς, καθώς οι άνθρωποι τείνουν να εμπιστεύονται περισσότερους ακριβείς αριθμούς.
5. “Απαντήστε” σε πιθανές αντιρρήσεις
Τα περισσότερα άτομα χρειάζονται λίγο παραπάνω πίεση με τρόπο, πριν κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση ή ολοκληρώσουν μια αγορά.
Οργανώστε τις πιο βασικές πιθανές ενστάσεις που μπορεί να έχουν οι πελάτες σας και απαντήστε σε αυτές μέσα από το διαφημιστικό σας κείμενο σε μια digital marketing καμπάνια.
Εάν καταργήσετε τις πιθανές δικαιολογίες του κοινού σας, αυτό θα νιώσει αμέσως πιο άνετα με την επιχείρησή σας και τα προϊόντα της – και πιθανότατα να αποκτήσουν ένα παραπάνω κίνητρο για κλικ στα paid ads που έχετε δημιουργήσει.
6. Χρησιμοποιήστε όλο το χώρο που δίνεται για κείμενο
Το Google Ads σάς προσφέρει τουλάχιστον τρεις τίτλους 30 χαρακτήρων και δύο περιγραφές 90 χαρακτήρων.
Μεγιστοποιήστε την ισχύ της διαφήμισής σας τοποθετώντας όλες τις πληροφορίες που μπορείτε σε αυτόν τον χώρο.
Εάν έχετε λίγους χαρακτήρες, δείτε αν μπορείτε να βρείτε μια επιπλέον λεπτομέρεια ή δύο για να συμπεριλάβετε.
Η διεύθυνση URL εμφάνισης δεν χρειάζεται να ταιριάζει με την πραγματική διεύθυνση URL στην οποία θα μεταβούν οι επισκέπτες σας – σκοπός της είναι να δείξει στους χρήστες σε τι είδους σελίδα θα μεταβούν, οπότε η δημιουργία μιας προσαρμοσμένης διεύθυνσης URL που περιλαμβάνει τις λέξεις-κλειδιά σας είναι μια έξυπνη κίνηση.
7. Τονίστε ό, τι κάνει το brand σας να ξεχωρίζει
Κάντε τα διαφημιστικά κείμενα στα PPC Ads και ευρύτερα στο Digital Marketing πιο ενδιαφέροντα, ξεχωρίζοντας από τους ανταγωνιστές σας.
Δεν έχετε πολύ χώρο για να προωθήσετε μια σούπερ πρόταση για το κοινό σας, οπότε προσπαθήστε να αξιοποιήσετε τον χώρο που σας δίνετε ώστε να δημιουργήσετε αυτό που θα κάνει τους αναγνώστες σας να θέλουν να μάθουν περισσότερα.
Μερικές χρήσιμες ερωτήσεις για να αναρωτηθείτε περιλαμβάνουν:
- Τι κάνει η επιχείρησή σας καλύτερα από ή διαφορετικά από οποιονδήποτε άλλο ανταγωνιστή σας;
- Έχετε κερδίσει κάποια βραβεία;
- Παρέχετε προσφορές ή κάνετε κάποιες ειδικές εκπτώσεις;
- Τι είναι μοναδικό για την εικόνα του brand σας;
8. Κινηθείτε τοπικά
Δώστε έμφαση στην τοποθεσία σας στα κείμενα στις PPC διαφημίσεις σας για να δώσετε στους ανθρώπους μια πρώτη προσιτή εντύπωση για την επιχείρησή σας.
Δεν χρειάζεται να λειτουργείτε σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία για να προβάλλετε την εικόνα μιας τοπικής επιχείρησης.
Αν έχετε πολλαπλές τοποθεσίες, δημιουργήστε ξεχωριστές καμπάνιες PPC για κάλυψη σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές και χρησιμοποιήστε στα κείμενά σας συγκεκριμένους όρους βάσει τοποθεσίας για κάθε καμπάνια.
9. Χρησιμοποιήστε ισχυρές, δημιουργικές Call to action εκφράσεις
Μήπως η φράση “Καλέστε τώρα” σάς προκαλεί την αίσθηση ότι κάτι είναι επείγον;
Πιθανώς όχι.
Αντί να καταφεύγετε σε φθαρμένα κλισέ στις call to action εκφράσεις, λειτουργήστε πιο δημιουργικά.
Άλλωστε γνωρίζετε ήδη τι θέλουν οι πελάτες σας, γι’ αυτό φροντίστε να το επισημάνετε αυτό στις call to action ατάκες σας.
Ξεκινήστε με ένα ισχυρό όπως “Αποκτήστε”, “Ανακαλύψτε”, “Δημιουργήστε”!
10. Ελέγχετε συχνά τις PPC διαφημίσεις σας
Η συχνή δοκιμή είναι ένας από τους πιο σίγουρους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να κάνετε πραγματικές βελτιώσεις στις PPC διαφημίσεις σας και στα κείμενά τους.
Όσο περισσότερα δεδομένα συλλέγετε, τόσο περισσότερα μοτίβα θα αρχίσετε να εντοπίζετε και τόσο καλύτερα θα μπορείτε να προσαρμόζετε τη στρατηγική διαφημίσεών σας και των κειμένων σας.
Η διαίσθηση μπορεί να είναι πολύ σημαντική όταν πρόκειται για αυτό που θα λειτουργήσει ως ιδέα στη διαφήμισή σας, ωστόσο, είναι εξαιρετικά σημαντικό να βασίζετε τις ιδέες σας σε δεδομένα και όχι σε εικασίες.
Ορισμένες ιδέες για αντίστοιχα split test περιλαμβάνουν:
- Υποβολή CTA για δράση σε διαφορετικές τοποθεσίες.
- Σύγκριση διαφορετικών CTA
- Πειραματιστείτε με διαφορετικούς αριθμούς και στατιστικά στοιχεία στις διαφημίσεις σας.
- Δοκιμάστε διαφορετικές διευθύνσεις URL εμφάνισης.
- Επισήμανση διαφορετικών πλεονεκτημάτων του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
Το συμπέρασμα
Η σύνταξη αποτελεσματικών διαφημίσεων PPC είναι κάτι περισσότερο μια τέχνη παρά μια επιστήμη στο Digital Markerting.
Ακόμη και οι marketeers και copywriters με ταλέντο μερικές φορές αντιμετωπίζουν το λεγόμενο writer’s block όταν προσπαθούν να βρουν το τέλειο διαφημιστικό κείμενο.
Τα καλά νέα;
Με υπομονή, πρακτική και συνεχή δοκιμή, θα αρχίσετε να γράφετε σωστά κείμενα σε διαφημίσεις PPC πιο γρήγορα και εύκολα – και θα έχετε πραγματικά αποτελέσματα από αυτές.
Θέλετε να το δοκιμάσετε κι εσείς; Ξεκίνηστε εδώ!
